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    新華保險推出首款特定心腦血管疾病專項保險

    2018/12/10 13:17:09   來源:婁底新新網  

    12月10日,新華保險在北京召開新聞發布會,宣布“附加特定心腦血管疾病保險”(以下簡稱“附加心腦血管保險”)將于12月12日正式上市銷售。這是目前該公司首款針對特定心腦血管疾病提供專項保障的保險產品。

    這款創新產品不僅一定程度上填補了目前心腦血管疾病方面保險產品的市場空白,而且是該公司升級風險管理服務、完善風險管理產品鏈條的重要內容。

    以附加心腦血管保險為核心,新華保險還將推出三套特色鮮明的保險產品計劃。該公司相關負責人表示,2018年初開展的“健康保險進萬家”活動,將于2019年全新升級為“健康保險惠萬家”活動,以更加豐富的產品組合體系,為客戶提供全程、全面、全家的風險管理服務。

    市場需求催生產品細分

    近年來,隨著社會生活水平的提高,消費者關于健康保障的重視度也逐漸提升,保險需求呈現增長態勢。但是,每個人的身體條件、家庭構成和職業特點等不盡相同,傳統的健康保險,特別是重疾保險雖然普適性較強,覆蓋的疾病范圍較廣,但已遠遠不能滿足消費者日益增長的多元化、個性化、定制化的產品需求。

    以心腦血管疾病為例,該疾病泛指由于高脂血癥、血液黏稠、動脈粥樣硬化、高血壓等所導致的心臟、大腦及全身組織發生的缺血性或出血性疾病,具有高發病率、高死亡率、高復發率、高致殘率和多并發癥的特點。《中國心血管病報告2017》數據顯示,我國心腦血管疾病患病人數達2.9億,在居民疾病死因構成中占比高達44%,高于腫瘤及其他疾病,居于首位。全國每年因其死亡的人數超過100萬,存活的患者中有75%以上留有不同程度的殘疾。心腦血管疾病已成為中國人生命的“第一殺手”,市場亟需為消費者建立相關的健康風險保障。

    盡管目前市場主銷重疾產品中包含心腦血管相關疾病責任,但專項心腦血管疾病保障卻較為少見。在對市場需求和客戶數據充分調研、綜合分析的基礎上,新華保險推出附加心腦血管保險,主要面向18-60周歲、關注自身健康、有特定心腦血管疾病保障需求的人群,尤其適合處于心腦血管疾病高發年齡區間的中老年人。

    作為專項疾病保險,該產品責任針對性強,覆蓋了33種高發的心腦血管輕重癥疾病,包含15種輕癥與18種重疾,屬于新華保險創新產品。個性化的保障范圍也決定了其價格實惠。以40歲女性為例,購買10萬元保額,首年保費僅需154元,滿足續保條件下最高續保年齡80周歲。作為附加險,該產品可與個險渠道在銷或在途的有效主險搭配,適合新老客戶購買。比如,可針對中老年客戶群需求,搭配防癌險,提供專項疾病保障;搭配年金險,兼顧精英人士的資產配置和健康保障雙重需求;搭配健康險,加固心腦血管保障,適合廣泛客戶需求。

    風險管理服務全面升級

    12月6日,該公司董事長萬峰在公司2018年開放日上首次提出,將按照“三全”原則全面升級風險管理服務,為客戶提供全程、全面、全家的風險管理服務方案。為實現這一目標,公司要繼續實施“以附促主”的產品策略,不斷完善風險管理產品鏈條,包括完善全年齡段產品,打造品牌產品和豐富附加險產品體系。

    2018年,公司在全國范圍內開展“健康保險進萬家”活動,開啟“以附促主”的銷售模式,在回歸保險保障、提升客戶服務水平方面取得了階段性重要成果。半年報顯示,2018年上半年,公司實現躉交保費29億元。據萬峰董事長介紹,其中附加險保費14.9億元,同比增長200%以上;附加險中,有13.7億元為健康險,占比超過90%。

    2019年,“健康保險進萬家”活動全新升級為“健康保險惠萬家”,推出附加心腦血管保險和“新華三保”產品組合,以實實在在的產品和服務惠及千萬客戶。

    “新華三保”產品組合特色鮮明,為目標人群量身定制。具體包括,“康愛護心保”保險產品計劃針對專項抗癌和心腦血管特護,為處于癌癥和心腦血管疾病高發期的中老年人構筑健康保障;“健康無憂保”保險產品計劃面向公司老客戶進行回饋,實現“一人老客戶,全家享實惠”;“盛世惠心保”保險產品計劃兼顧中期資金規劃和健康保障雙重需求。

    風險管理服務離不開專業的風險管理師隊伍。新華保險董事長萬峰勉勵一線銷售隊伍,要爭做合格的風險管理師,以專業、高效、優質的服務,關愛客戶家庭的每一個成員,為客戶解決家庭保障不完整的問題,為客戶提供差異化、高質量的風險管理服務方案。

    經過兩年轉型的深耕細作和發展期首年的持續探索,未來,新華保險將繼續堅持“回歸保險本原”,提升風險管理能力,做客戶全生命周期美好生活的見證者和守護者。

    附1:附加特定心腦血管疾病保險介紹

    附加特定心腦血管疾病保險是新華保險針對特定心腦血管疾病提供特護保障的創新產品,主要面向18-60周歲、關注自身健康、有特定心腦血管疾病保障需求的人群,特別適合中老年人。該產品具有以下特點:

    “專”——專項特護,心腦血管。產品責任針對性強,覆蓋33種高發的心腦血管輕重癥疾病,包含15種輕癥與18種重疾,屬于新華創新產品。

    “惠”——感恩回饋,價格實惠。產品提供特定心腦血管疾病專項保障,因此價格實惠,以40歲女性為例,購買10萬元保額,首年保費僅需154元,滿足續保條件下最高續保年齡80周歲。

    “廣”——組合搭配,新老皆宜。產品組合更突顯優勢,該附加險與主險均可搭配,適合新老客戶購買。比如,搭配防癌險,針對中老年客戶群需求,提供專項疾病保障;搭配年金險,兼顧精英人士的資產配置和健康保障雙重需求;搭配健康險,加固心腦血管保障,適合廣泛客戶購買。

    附2:“新華三保”介紹

    第一,“康愛護心保”保險產品計劃,針對專項抗癌和心腦血管特護,尤其適合疾病高發期的中老年人。該計劃由康愛無憂A款惡性腫瘤疾病保險、附加投保人豁免保費重大疾病保險、附加特定心腦血管疾病保險、康健華貴B款醫療保險、附加住院無憂醫療保險等產品組成。該組合特色明顯:一是“高聚焦”,集中對抗危險性強的惡性腫瘤和特定心腦血管疾病;二是“高年齡”,高年齡段支持選擇康愛無憂A多種交費方式,55歲還可選擇20年交,60歲還可選擇10年交,覆蓋健康險空白地帶;三是“高保障”,專項保障,較低保費獲得高額保障,充分體現了保險的杠桿作用。

    第二,“健康無憂保”保險產品計劃,由健康無憂重大疾病保險(尊享版)/健康無憂青少年重大疾病保險(尊享版)、附加投保人豁免保費重大疾病保險、附加特定心腦血管疾病保險、康健華貴B款醫療保險、附加住院無憂醫療保險等產品組成。作為給新華保險老客戶的回饋,該產品計劃可謂“一人老客戶,全家享實惠”,保障范圍覆蓋120種疾病,并針對33種心腦血管疾病加強防護;兩款搭配的住院醫療保險讓客戶大病小病住院無憂。

    第三,“盛世惠心保”保險產品計劃,由惠添富年金保險、天利年金保險(萬能型)、附加投保人豁免保費重大疾病保險、附加特定心腦血管疾病保險、康健華貴B款醫療保險、附加住院無憂醫療保險、附加高額交通工具意外傷害保險等產品組成。產品組合兼顧中期資金規劃和健康保障雙重需求,一方面,客戶可以按需規劃,解決教育、養老等需求,實現資金的定期積累,安全穩健;另一方面,“附加心腦血管保險”又給客戶增加了一重“護心鏡”,多重保障,功能更強。

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